新型ジムニーの値引き相場と限界！(2019年3月)交渉の仕方について

2018年夏に20年ぶりのフルモデルチェンジをした新型ジムニーですが、
まだまだ人気は衰えを見せることない様子で、納車待ちの人も多いようです。
そう考えると益々、新型ジムニーの値引きは難しいのではないかと気にする人も多いのではないでしょうか？

今回はそんな新型ジムニーの値引き相場を洗い出し、限界までの交渉の仕方についても徹底的に調査していきたいと思います！

新型ジムニー/シエラの値引き相場

まずはこの値引き相場を知っておかないと交渉するにも話になりませんよね。

新型ジムニー/シエラの値引き相場ってどのくらいなのでしょうか？？

というところが新型ジムニー/シエラの2018年11月現在での値引き相場といったところになります。

やはり、20年ぶりのフルモデルチェンジはかなりの影響を及ぼしているようです。
発売前からバックオーダーがどんどん入っている状態の上、発売直後も増産につぐ増産という予想以上の注文が入っている状況です。

当面の間、値引きは難しいと思った方が良いのかもしれません。

どうしても安く購入したい！という場合には注文ラッシュが落ち着くまで待つのも一つの手ですよね。

先ほど触れた通り、新型ジムニー/シエラの値引き相場は3~5、行っても6万という状態なので、
初めて行く商談では、マニュアル通りにその程度の値引きを提示されることと思います。

しかし！！

今回はその値引きを限界まで引き伸ばし、10万円に目標額を設定したいと思います！

その内訳はざっとこういう感じです。

単純計算で、相場のほぼ倍の値引き額を出しましたが、このあたりが新型ジムニーの値引きでは限界かな、という感じがします。

この値引きを限界まで引き伸ばすには、当然ライバル車を提示して交渉をしていくわけですが、
詳しくは次の新型ジムニーの値引き交渉の仕方のところで触れたいと思います。

まずは、基本的な新型ジムニー/シエラの値引き交渉の仕方からお伝えします。

新型ジムニー/シエラが欲しい！と言って事前準備なしにディーラーに行くのはお勧めできません！

事前準備があってこそ、値引き交渉はしやすくなります。

こちらは必ず事前に準備しておきましょう：

いよいよ初回の商談へ乗り込みます！

ディーラーも感情を持った人間です。ここは悪印象にならないように丁寧に、
そして、どうしてもこの新型ジムニーが欲しいんだ！という熱意が伝わるようにプレゼンしましょう。

ここでいきなり強気な値引きを強行しようとすれば、
相手だって「何言ってんの？」「この人だけには値引きしたくない」
という感情を抱かせるリスクがあることを意識しておきましょう。

この人には買って欲しい、値引きするから大事に乗って欲しい！
と営業マン魂をくすぐるような人格を持って商談に臨むことを強くオススメします。

初回の商談でのミッションはこちらです：

このミッションをこなしながら、ジェントルマンに徹することが初回の商談での目標です。

そのためにも、交渉ではさりげなくがキーポイントになってきます。

初回の商談から最後の商談までが何回か、というのは
個人によって、またディーラーによっても変わってくるかと思います。

ここでは最後の商談での交渉の仕方について触れていきます。
もちろん、目標値引き額を達成できるように今回は強い条件を推していきましょう。
より具体的に書いて行くので、ぜひ参考にしてくださいね。

商談時間は平日や休日の夕方以降に
（想像すると分かるかと思いますが、ディーラー側も忙しい時は心の余裕がないので、ついつい対応も温度差が出てしまいます。時間帯的に余裕がある時であれば値引き交渉もしやすい、という心理作戦です）
端数を切り捨てた総額で○○万円になるなら契約！という具体的な提示
（「198万（イチキュッパ）でいかがですか？？」という感じで）
現金支払総額が△△万円になるなら契約！という具体的な提示
ガソリン満タンの納車を約束
好きなオプションをサービスで込み込みにしてもらう
（「ボディーコーティングもサービスでお願いします！」など）
登録手数料のサービス・半額にしてもらう
ローンを利用でディーラーに手数料が入るため、新車値引きは上乗せしやすいことを意識
なるべくローンの金利キャンペーン（１％～２％台がねらい目）がある時に契約

と、商談の時間設定後は一気に畳み掛けるように交渉をして行くことがポイントとなりますが、
ここは根気よく、粘り強く交渉を行なっていきましょう。
そのためにも、商談の時間帯は非常にキーになってきます。